DA-urile si NU-urile NEGOCIERII

DA – ncrede?i-v? n instinct. DA – adopta?i-v? propriul stil de negociere . NU – nu vorbi?i despre punctele dumneavoastr? slabe. DA – instrui?i-v? consilierii s? spun? ct mai pu?ine. NU – nu crede?i n sperietoare. NU – nu folosi?i toat? puterea pe care o ave?i. NU – ?ine?i minte c? nu exist? un pre? [...]

DA-urile si NU-urile NEGOCIERII

DA – ncrede?i-v? n instinct. DA – adopta?i-v? propriul stil de negociere . NU – nu vorbi?i despre punctele dumneavoastr? slabe. DA – instrui?i-v? consilierii s? spun? ct mai pu?ine. NU – nu crede?i n sperietoare. NU – nu folosi?i toat? puterea pe care o ave?i. NU – ?ine?i minte c? nu exist? un pre? [...]

STRATEGII DURE IN NEGOCIERI

  Stabili?i tonul.   Nu vorbi?i – nu explica?i. Gestiona?i cuvenit concesiile. ?inti?i sus. Lasa?i ct mai mult spa?iu de manevrat. Nu ceda?i naintea puterii solu?iei simple. Ceda?i elemente mici n schimbul unora mari. Folosi?i termenele finale n avantajul dumneavoastr?. Fi?i r?bd?tor ?i zgrcit. Ave?i grij? la felul n care solicita?i o modificare.                                                                         George [...]

STRATEGII DURE IN NEGOCIERI

  Stabili?i tonul.   Nu vorbi?i – nu explica?i. Gestiona?i cuvenit concesiile. ?inti?i sus. Lasa?i ct mai mult spa?iu de manevrat. Nu ceda?i naintea puterii solu?iei simple. Ceda?i elemente mici n schimbul unora mari. Folosi?i termenele finale n avantajul dumneavoastr?. Fi?i r?bd?tor ?i zgrcit. Ave?i grij? la felul n care solicita?i o modificare.                                                                         George [...]

STILUL TRUMP

Stilul Trump: accentuarea punctelor dumneavoastr? tari ?i delegarea punctelor slabe.   n negocieri nu toat? lumea spune adev?rul. Oamenii vor schimba clauze , vor face promisiuni ?i vor fi incorec?i. Fi?i mereu amabil, dar r?mne?i permanent sceptic . Negocierile nu sunt ntotdeauna transparente sau simple. Uneori oamenii spun c? vor ceva, dar ceea ce urm?resc [...]

STILUL TRUMP

Stilul Trump: accentuarea punctelor dumneavoastr? tari ?i delegarea punctelor slabe.   n negocieri nu toat? lumea spune adev?rul. Oamenii vor schimba clauze , vor face promisiuni ?i vor fi incorec?i. Fi?i mereu amabil, dar r?mne?i permanent sceptic . Negocierile nu sunt ntotdeauna transparente sau simple. Uneori oamenii spun c? vor ceva, dar ceea ce urm?resc [...]

CARACTERE IN NEGOCIERI

IVAN INTIMIDATORUL fi?i discret, dar ferm. stabili?i rela?ii, dar nu pe cmpul de lupt? monitoriza?i constant pentru a evita intruziunile. CHARLIE ?TIE-TOT – cel mai arogant. dovedi?i modestie extrem?. oferi?i minimum de informa?ii ?i ulte declara?ii de tipul "dumneavoastr? ?ti?i" solicita?i ajutor n tratative n tab?ra lui. WILMA INDECISA – complex de inferioritate. merge?i ncet [...]

CARACTERE IN NEGOCIERI

IVAN INTIMIDATORUL fi?i discret, dar ferm. stabili?i rela?ii, dar nu pe cmpul de lupt? monitoriza?i constant pentru a evita intruziunile. CHARLIE ?TIE-TOT – cel mai arogant. dovedi?i modestie extrem?. oferi?i minimum de informa?ii ?i ulte declara?ii de tipul "dumneavoastr? ?ti?i" solicita?i ajutor n tratative n tab?ra lui. WILMA INDECISA – complex de inferioritate. merge?i ncet [...]

CUM SA VA IMPUNETI PUNCTUL DE VEDERE

Principiul 1: Singura modalitate de a profita ct mai mult de pe urma unei disensiuni este de a o evita. Principiul 2: Respecta?i p?rerile interlocutorului dumneavoastr?. Nu-i spune?i niciodat? c? gre?e?te.   Principiul 3: Dac? gre?i?i recunoa?te?i-o primul ?i sus?ine?i-v? vina cu convingere.   Principiul 4: Dac? vre?i s? c?tiga?i pe cineva, lua?i-l cu duhul [...]

CUM SA VA IMPUNETI PUNCTUL DE VEDERE

Principiul 1: Singura modalitate de a profita ct mai mult de pe urma unei disensiuni este de a o evita. Principiul 2: Respecta?i p?rerile interlocutorului dumneavoastr?. Nu-i spune?i niciodat? c? gre?e?te.   Principiul 3: Dac? gre?i?i recunoa?te?i-o primul ?i sus?ine?i-v? vina cu convingere.   Principiul 4: Dac? vre?i s? c?tiga?i pe cineva, lua?i-l cu duhul [...]

← Previous PageNext Page →

Weblog

Toate drepturile rezervate Weblog.ro

X