DA-urile si NU-urile NEGOCIERII
DA – încredeţi-vă în instinct. DA – adoptaţi-vă propriul stil de negociere . NU – nu vorbiţi despre punctele dumneavoastră slabe. DA – instruiţi-vă consilierii să spună cât mai puţine. NU – nu credeţi în sperietoare. NU – nu folosiţi toată puterea pe care o aveţi. NU – ţineţi minte că nu există un preţ [...]
DA-urile si NU-urile NEGOCIERII
DA – încredeţi-vă în instinct. DA – adoptaţi-vă propriul stil de negociere . NU – nu vorbiţi despre punctele dumneavoastră slabe. DA – instruiţi-vă consilierii să spună cât mai puţine. NU – nu credeţi în sperietoare. NU – nu folosiţi toată puterea pe care o aveţi. NU – ţineţi minte că nu există un preţ [...]
STRATEGII DURE IN NEGOCIERI
Stabiliţi tonul. Nu vorbiţi – nu explicaţi. Gestionaţi cuvenit concesiile. Ţintiţi sus. Lasaţi cât mai mult spaţiu de manevrat. Nu cedaţi înaintea puterii soluţiei simple. Cedaţi elemente mici în schimbul unora mari. Folosiţi termenele finale în avantajul dumneavoastră. Fiţi răbdător şi zgârcit. Aveţi grijă la felul în care solicitaţi o modificare. George [...]
STRATEGII DURE IN NEGOCIERI
Stabiliţi tonul. Nu vorbiţi – nu explicaţi. Gestionaţi cuvenit concesiile. Ţintiţi sus. Lasaţi cât mai mult spaţiu de manevrat. Nu cedaţi înaintea puterii soluţiei simple. Cedaţi elemente mici în schimbul unora mari. Folosiţi termenele finale în avantajul dumneavoastră. Fiţi răbdător şi zgârcit. Aveţi grijă la felul în care solicitaţi o modificare. George [...]
STILUL TRUMP
Stilul Trump: accentuarea punctelor dumneavoastră tari şi delegarea punctelor slabe. În negocieri nu toată lumea spune adevărul. Oamenii vor schimba clauze , vor face promisiuni şi vor fi incorecţi. Fiţi mereu amabil, dar rămâneţi permanent sceptic . Negocierile nu sunt întotdeauna transparente sau simple. Uneori oamenii spun că vor ceva, dar ceea ce urmăresc [...]
STILUL TRUMP
Stilul Trump: accentuarea punctelor dumneavoastră tari şi delegarea punctelor slabe. În negocieri nu toată lumea spune adevărul. Oamenii vor schimba clauze , vor face promisiuni şi vor fi incorecţi. Fiţi mereu amabil, dar rămâneţi permanent sceptic . Negocierile nu sunt întotdeauna transparente sau simple. Uneori oamenii spun că vor ceva, dar ceea ce urmăresc [...]
CARACTERE IN NEGOCIERI
IVAN INTIMIDATORUL fiţi discret, dar ferm. stabiliţi relaţii, dar nu pe câmpul de luptă monitorizaţi constant pentru a evita intruziunile. CHARLIE ŞTIE-TOT – cel mai arogant. dovediţi modestie extremă. oferiţi minimum de informaţii şi ulte declaraţii de tipul "dumneavoastră ştiţi" solicitaţi ajutor în tratative în tabăra lui. WILMA INDECISA – complex de inferioritate. mergeţi încet [...]
CARACTERE IN NEGOCIERI
IVAN INTIMIDATORUL fiţi discret, dar ferm. stabiliţi relaţii, dar nu pe câmpul de luptă monitorizaţi constant pentru a evita intruziunile. CHARLIE ŞTIE-TOT – cel mai arogant. dovediţi modestie extremă. oferiţi minimum de informaţii şi ulte declaraţii de tipul "dumneavoastră ştiţi" solicitaţi ajutor în tratative în tabăra lui. WILMA INDECISA – complex de inferioritate. mergeţi încet [...]
CUM SA VA IMPUNETI PUNCTUL DE VEDERE
Principiul 1: Singura modalitate de a profita cât mai mult de pe urma unei disensiuni este de a o evita. Principiul 2: Respectaţi părerile interlocutorului dumneavoastră. Nu-i spuneţi niciodată că greşeşte. Principiul 3: Dacă greşiţi recunoaşteţi-o primul şi susţineţi-vă vina cu convingere. Principiul 4: Dacă vreţi să câştigaţi pe cineva, luaţi-l cu duhul [...]
CUM SA VA IMPUNETI PUNCTUL DE VEDERE
Principiul 1: Singura modalitate de a profita cât mai mult de pe urma unei disensiuni este de a o evita. Principiul 2: Respectaţi părerile interlocutorului dumneavoastră. Nu-i spuneţi niciodată că greşeşte. Principiul 3: Dacă greşiţi recunoaşteţi-o primul şi susţineţi-vă vina cu convingere. Principiul 4: Dacă vreţi să câştigaţi pe cineva, luaţi-l cu duhul [...]